第273章 收购江城机械

第273章 收购江城机械 (第2/2页)

“许总，无界S1的工程样车今天早上正式下线，明天发往黑省和海省做路测。”孟学军指着这辆小车说道，“这就是咱们切入十万以下市场的车型。”
　　
　　许晨绕着无界S1看了一圈，拉开车门坐进驾驶室。
　　
　　内饰风格简约，中控台用了许多环保织物和软性材质拼接，正中间是一块悬浮式触控大屏。
　　
　　“老孟，成本控制得怎么样？”许晨握着方向盘问道。
　　
　　“有天擎能源的电池成本优势，S1的成本控制得很好。”孟学军如实汇报，“按照七万九千八百块钱的起步价，我们依然有百分之十二的毛利空间。”
　　
　　“很好。”许晨推开车门走下来，“七八万的无界S1，十二到十五万的无界S3，加上二十万以上的无界S7。老孟，咱们这次要把国内七到二十万的纯电轿车市场全覆盖。”
　　
　　集团CTO林世杰也在这时走进了车间。
　　
　　“许总，孟总，S1的车机体验过了吗？”林世杰直奔主题。
　　
　　林世杰坐进副驾驶，在屏幕上快速滑动了几下，响应速度很快。
　　
　　“无界S3和这台刚下线的无界S1，全系搭载了天元软件最新升级的无界OS2.5系统。”林世杰讲解道，“底层架构做了重构，流畅度提升明显，语音助手也支持了连续对话和多指令识别。”
　　
　　“配置落实得怎么样？”许晨问。
　　
　　“落实了。”林世杰语气笃定，“七八万的无界S1，我们全系标配无界OS2.5智能座舱、360度全景影像和40W手机无线快充。即便是入门版，也能用上全套智能语音控制。”
　　
　　林世杰走到那辆伪装的S3旁拍了拍引擎盖：“S3标配了全景天幕和前排座椅通风加热。高配版增加了矩阵式LED智能大灯、64色车内氛围灯以及12扬声器的定制音响。在十几万这个级别，内饰和舒适性配置是对标豪华车标准的。”
　　
　　许晨听完，点了点头。在2017年，智能大灯、座椅通风加热和全景天幕大多是高端车的配置。
　　
　　利用本土供应链优势把这些下放到十几万甚至几万块钱的车里，产品力足够扎实。
　　
　　“产品力到位了，剩下的就是市场。”许晨看着面前的两台车，“既然国内市场有把握，也该去国外探探底了。”
　　
　　孟学军和林世杰同时看过来。
　　
　　“出口？”孟学军问。
　　
　　“对。”许晨语气严肃，“无界S7主打高端品牌形象，无界S1主打国内代步。无界S3尺寸适中、底盘扎实，适合用来打国际市场。我们要搞一个无界S3的国际版。”
　　
　　三天后，天宇集团总部会议室。
　　
　　许晨坐在首位，左边是孟学军，右边是天宇出行负责海外业务的林健。
　　
　　林健是许晨专门挖过来的，他此前在国内某头部家电巨头任职十余年，专门负责东南亚和拉美地区的海外工厂筹建与渠道拓荒，拥有极其丰富的跨国并购和本地化运营经验。
　　
　　而天宇出行的出海业务就是他一手主导的。
　　
　　“今天主要讨论无界S3国际版的设计定型和出海策略。”许晨开门见山，“孟总，研发部有什么方案？”
　　
　　孟学军打开投影仪：“许总，针对海外市场，尤其是欧洲，我们需要做本土化定制。首先是充电标准，要换装欧美通用的CCSCOmbO快充接口。其次是底盘调校，欧洲高速路况好，底盘需要换上更粗的防倾杆，避震器阻尼调硬，偏向高速稳定性。”
　　
　　孟学军切换了一张碰撞测试结构图：“安全标准方面，欧洲的EUrONCAP碰撞测试很严。国际版S3的A柱和B柱会增加热成型钢的用量，电池包底部加装护板，确保能拿到五星安全认证。”
　　
　　许晨点头：“硬件没问题。软件呢？”
　　
　　林世杰接话：“欧美的消费者不用国内的生态。国际版的无界OS2.5，除了保留底层的车辆电控算法，娱乐和导航生态必须开放。我们要深度集成AndrOidAUtO和AppleCarPlay，预装GOOgleMapS和SpOtify等海外主流应用，贴合当地使用习惯。”
　　
　　许晨表示肯定，转头看向林健：“林健，车造出来了，怎么卖出去？”
　　
　　林健早有准备：“许总，无界S3不能走以前三轮车那种代理模式，必须立住品牌。第一批出海目的地，我建议放在欧洲。当地正在推行环保政策，对新能源汽车有补贴，是最好的试验田。”
　　
　　“渠道方面，我们不依赖当地传统经销商。”林健给出建议，“直接在欧洲核心城市，比如奥斯陆、阿姆斯特丹、柏林，建立天宇的官方直营体验店。”
　　
　　在海外建直营店，成本和管理难度都不小。
　　
　　许晨笑了笑：“想法不错。天擎能源刚上市，集团现金流充裕，现阶段不怕花钱建渠道。林健，集团批专款，你带队飞欧洲选址建店。无界S3国际版下线时，欧洲的直营店必须同步开业。”
　　
　　“明白。”林健立刻应下。
　　
　　他由于在天宇出行出色的表现，被许晨提升至天宇集团范海外业务总负责人。
　　
　　“孟总，国内版S3和S1的投产流程继续加速，准备下半年的双车发布会。林世杰配合研发部搞定国际版匹配和碰撞测试认证。”许晨安排完工作，结束了会议。
　　
　　随着会议结束，无界汽车的国内下沉与海外扩张计划正式并线推进。
　　
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