第509章 利丰贸易

第509章 利丰贸易 (第2/2页)

沈科长回头看了一眼老周，老周已经把报价单摊开了。
　　
　　娄景行没有急着翻报价单，而是先问了几个问题。
　　
　　林远一一回答，他听完之后点了点头，然后才拿起报价单，逐项看了一遍。
　　
　　“价格没有问题。我要签合同，数量我现在报给你。交货期能不能优先安排？”
　　
　　沈科长从公文包里拿出空白合同，开始填写条款。
　　
　　娄景行把他要的数量报给老周，老周逐项填进合同，填完了递给他过目。
　　
　　他逐条看完，又让身边那个助手核对了一遍，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。
　　
　　娄景行——三个字写得端端正正，笔锋很稳。
　　
　　沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。
　　
　　娄景行接过合同副本，放进公文包里，然后抬头看了看展板上那张磁钢限温器结构图，忽然笑了一下。
　　
　　“林远先生，你有没有发现，你的电饭锅在香港会有市场，不只是因为保温功能，还是因为它省事。香港人快节奏，年轻人不愿意花时间看火煮饭。你这个锅把煮饭变成了按一个开关的事。出门前按一下，回来饭是热的——这才是它真正的卖点。你跟外商报价的时候，别光讲技术参数，讲省事。省事就是省钱。”
　　
　　“娄先生，利丰做东南亚市场，这个电饭锅在马来西亚和印尼有没有渠道？”
　　
　　“有。我们在这两个国家都有生意，印尼的渠道尤其成熟。不过那边的消费者对价格更敏感，你们的报价如果能再压一点，我可以直接给你下一批印尼的订单。”
　　
　　沈科长在旁边听着，手里的搪瓷缸子已经端了半天没喝，这时候才想起来喝了一口。
　　
　　他放下缸子，拿起报价单重新核算了一遍批量折扣，在原来的折扣上又加了一点优惠，递给娄景行。
　　
　　娄景行看了看，点了点头：“这个价格可以。印尼的订单我回头再跟你确认，今天先把香港这批签了。”
　　
　　娄景行走后，沈科长看着合同上那个签名，忽然皱了皱眉，扭头对老周说：“娄景行。这个名字我怎么听着有点耳熟。香港利丰，以前是不是也来广交会采购过？”
　　
　　“利丰是老客户了，以前主要在纺织品和工艺品展区采购，家电是头一回。不过这个姓倒是少见。”
　　
　　沈科长把合同副本折好放进档案袋里，“不管少不少见，利丰是老客户，信誉没问题。这一单拿下，林远，你们厂的生产线可得开足马力了。”
　　
　　香港利丰的合同签字的消息像长了腿，当天下午就传遍了整个展馆。
　　
　　好几个之前来咨询过但还在犹豫的东南亚华商听见利丰下单，当天下午就回头签了合同。