第180章 代理商哪里找？就在通讯录里

第180章 代理商哪里找？就在通讯录里 (第2/2页)

本杰明笑了：“MattheW，你那个实验室不是正好在放假吗？闲着也是闲着。”
　　
　　“我不是闲着，我在写论文！”
　　
　　林颖听着他们吵，不禁感叹：“你们认真的？”
　　
　　克莱尔的语气变得正经：“Lynn，我很认真；你这个产品我看过了，定价比欧洲同类产品低百分之四十，质量不差，造型还更好看；欧洲那边的家长现在花钱买玩具跟买菜一样勤快，你这东西铺进去就能卖。”
　　
　　本杰明补充：“我上个月刚去了一趟德国纽伦堡玩具展，全球最大的玩具展会你知道吧？那里面东南亚的廉价塑料玩具一堆，可设计感好的、安全标准过关的、价格又合理的，真没几个。你这个产品正好卡在这个空档里。”
　　
　　林颖在电话这头想了一会儿。
　　
　　让克莱尔他们三个做欧洲代理，好处很明显：渠道现成，信任基础在，不用从零开始磨合。本杰明和克莱尔的人脉更不用说了。
　　
　　唯一的问题是分成。
　　
　　“代理费怎么算？”林颖问。
　　
　　克莱尔果然早就想好了：“出厂价加百分之十五的代理佣金，物流和清关费用我们自己承担；零售端的溢价归渠道商，跟你无关。”
　　
　　“百分之十五？”
　　
　　“行业标准是百分之二十到二十五。”克莱尔说，“我给你友情价。”
　　
　　“百分之十二。”林颖还价。
　　
　　克莱尔没犹豫：“成交。”
　　
　　本杰明在旁边感慨：“我就说她会还价吧。”
　　
　　马修的声音传来：“Lynn，那我到底干什么？你总不能真让我搬货吧？”
　　
　　“你负责产品质检。”林颖说，“欧洲那边的安全标准比国内严格，CE认证、EN71测试这些你比我熟。”
　　
　　马修沉默了两秒：“你是不是早就想好了？”
　　
　　“没有，刚想的。”
　　
　　“骗鬼。”
　　
　　克莱尔插话：“那就这么定了。Lynn，你这边先把第一批样品寄过来，我们拿着样品去跑渠道；合同的事我来起草，一周之内传真给你审。”
　　
　　“好。”
　　
　　“还有一件事。”克莱尔继续说道，“你的产品要进欧洲，品牌名得起一个英文的，中文名在那边没人看得懂。”
　　
　　林颖想了想：“叫NOvaTOtS新星童玩。”
　　
　　“NOvaTOtS，新星童玩？好记、好念、小孩会喜欢。”
　　
　　本杰明念了两遍：“NOvaTOtS……不错，朗朗上口。我回头先去查一下商标有没有被注册过。”
　　
　　“查完告诉我。”
　　
　　电话挂掉之后，林颖在书桌前坐了一会儿。
　　
　　广州那边的生产线在跑，国内的订单林伟强和周厂长盯着；美国那边等卢卡斯回信；欧洲这边克莱尔他们三个接手。
　　
　　三条线同时推。
　　
　　她拿起笔在纸上写了几个数字。
　　
　　扭扭车出厂成本三十八块人民币，国内零售一百二十，批发八十五；出口欧洲的话，出厂价折算成美金大概五块钱一台，加上运费报关，到岸成本不超过八块。
　　
　　欧洲那边同类产品零售价二十到三十美金。
　　
　　就算给渠道商留百分之四十的毛利，她出厂价拿五块，一台车净赚三块多美金。
　　
　　一个月产两千台，光欧洲市场一个月就是六千多美金。等产能上去，一个月出一万台呢？
　　
　　这还只是扭扭车一个品类。
　　
　　林颖把笔放下，五百万人民币的投资，按这个节奏跑下去，一年回本不是问题。
　　
　　算好之后把桌上的资料收进文件夹，锁进保险柜里。
　　
　　从书房出来的时候，何大柱正蹲在花园里给丝瓜浇水，嘴里哼着不知道什么年代的粤曲。
　　
　　“老窦。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“你手里还有多余的料子吗？”
　　
　　何大柱站起身：“有，多的是；怎么了？”
　　
　　“帮我再雕五个龙、貔貅之类的小玩意儿，我要寄给英国的朋友。”