第183章 玩具工厂迎来出海局
第183章 玩具工厂迎来出海局 (第1/2页)车子到黄埔古林村的时候是下午一点。
卢卡斯从副驾驶下来，站在厂门口看了几秒，抬头看了看那块写着“新星童玩制造有限公司”的牌子，又低头看了看脚下还没硬化的水泥地面。
“这就是你的工厂？”
“不是我的，我只是投资人。”林颖锁了车，“走吧。”
周厂长已经在门口等着了，看见林颖身边跟着个外国人，愣了一下：“林小姐。”
“周厂长，这是我的合作伙伴，美国那边的代理商，姓卢。”
周厂长伸手过去：“卢先生好。”
卢卡斯握了握手，用中文说了句“你好”，发音还是那个调。
林颖带着卢卡斯从注塑车间开始走。
第一间车间里七八台注塑机在运转，工人把原料倒进料斗，机器合模、注射、冷却、开模，一个个零件就从模具里掉出来。卢卡斯蹲下来捡了个刚出模的扭扭车外壳，翻过来看了看内壁的厚度，又用指甲刮了刮表面。
“ABS？”
“对。”林颖点头。
“边角没有毛刺，模具精度不错。”
走到组装线那边，二十来个工人坐成一排，每人负责一道工序，零件从左边传到右边，一台完整的扭扭车就组装出来了。卢卡斯站在传送带末端看了好一会儿，拿起一台成品，把轮子转了转，又把方向盘左右打了几下。
“每天能出多少台？”
“现在一条线一天一百五十台左右。”周厂长在旁边答。
卢卡斯点头，没说话，跟着往下一个车间走。
滑板车的线在隔壁，魔方魔尺的模具还在调试，早教游戏屋的零件堆在仓库角落里等着组装。卢卡斯每样东西都拿起来看，有的翻了几遍，有的直接拆开看内部结构。
走完整个工厂用了将近两个小时。
回到办公楼二楼，周厂长泡了茶，三个人坐下来。
卢卡斯喝了口茶，放下杯子看着林颖：“Lynn，我跟你说实话。”
“说。”
“这些东西拿到美国去，一定能卖；三个原因：第一，价格；美国市场上同类产品的零售价是你出厂价的五到八倍，中间的利润空间大。第二，设计；你那个消防车造型的扭扭车，美国小孩绝对喜欢，尤其是男孩子；第三，品类齐全，从骑行类到益智类到大件玩具，一站式供货，零售商最喜欢这种。”
林颖端着茶杯没插话，等他说完。
卢卡斯叹了口气：“但是有个问题。”
“什么问题？”
“美国市场太大了，我一个人吃不下。”
卢卡斯继续说“我在纽约有人脉，曼哈顿和布鲁克林那几个区的独立玩具店我能跑得过来；但美国不是只有纽约。沃尔玛在全美有两千多家门店，玩具反斗城有一千多家；要进这些渠道，光靠我一个人根本铺不开。”
林颖把茶杯放下：“那你打算怎么办？”
“找人合伙。”
“找谁？”
卢卡斯想了一下说：“我舅舅。”
“你舅舅做什么的？”
“进出口贸易，在洛杉矶。他叫杰森·米勒，做了十五年的亚洲商品进口生意，主要从日本和韩国进电子产品；客户里有好几个大型连锁零售商的采购经理，关系都维护了很多年。”
林颖问：“你舅舅对玩具有兴趣吗？”
“他对挣钱有兴趣。”卢卡斯说得很直白，“而且他对我不错，我小时候他经常带我去看棒球比赛；我跟他说有个好生意，他会听的。”
“卢卡斯，代理合同我跟你签，美国市场的百分之十二佣金是给你的；你拿到这个代理权之后，怎么分配，找谁合作，给你舅舅分多少，那是你自己的事。”
卢卡斯点头：“OK。”
“但有一条。”林颖觉得还是先把话说明白，“不管你找谁合伙，品牌归我，定价权归我，产品标准归我；你们只负责渠道和销售。”
“没问题。”
“还有，ASTM认证和CPSC的安全测试，你回去之后尽快启动；没有这两个东西，美国的正规渠道一件货都进不去。”
“我知道，这个我舅舅比我熟，他之前进口电子产品的时候跑过FCC认证，流程他清楚。”
“合同我让沈律师起草；你确定没问题签定我们就算正式开始。”
“好。”卢卡斯伸出手。
林颖跟他握了一下。
周厂长在旁边全程没怎么说话，看谈的差不多就问了句：“林小姐，要给卢先生准备样品吗？”
“准备一整套；六款扭扭车各一台，滑板车两台，魔方魔尺各两套，早教屋一套。”
“好，我今天晚上就让人装箱。”
————
卢卡斯在广州待了一天半。
第二天上午他跟着林伟强去了趟模具厂，下午又回到车间里蹲了两个钟头，拿着笔记本记了一堆数据。晚上林宗那边摆饭，卢卡斯坐在一桌本地人中间，用蹩脚的中文跟林志英碰杯，把一碗白切鸡吃得精光。
林伟强偷偷问林颖：“颖姐，这老外靠得住吗？”
“靠不靠得住先不说，他脑子够用；而且他有退路，他在华尔街的年薪十五万美金，不是穷得没饭吃才来和我合作的。”
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