第201章 十五级

第201章 十五级 (第1/2页)

“根据是什么？”林浩明的语气没变，但他坐直了半寸。
　　
　　陈卫东竖起三根手指。
　　
　　“第一，毛熊市场目前没有同类产品。他们本国的电器工业重军工轻民用，家用电烤箱的技术储备约等于零。我们是唯一供货商。独家产品，定价权在我们手里。”
　　
　　第一根手指收回去。
　　
　　“第二，西德的AEG、美国的通用电气，同类产品在欧美市场零售价八十到一百二十美元。我们定六十八，比他们便宜百分之三十以上，但性能指标持平。”
　　
　　“对毛熊来说，从我们买比从西方买便宜，政治上还没有障碍——他们没有理由拒绝。”
　　
　　第二根手指收回去。
　　
　　“第三，如果毛熊市场打开局面，下一步可以直接进广交会。”
　　
　　“西方客商看到成品，看到价格——六十八美元的定价在第三世界国家同样有极强的竞争力。”
　　
　　“即便毛熊渠道出了任何变数，我们还有西方市场兜底。”
　　
　　三根手指全收回。
　　
　　“所以六十八美元不是冒进。是安全边际之内能拿到的最优解。”
　　
　　林浩明摘下眼镜，用布擦了镜片。这个动作通常意味着他在思考。
　　
　　擦完，重新戴上。
　　
　　“六十八。”他重复了一遍这个数字，“计委那边会觉得高。”
　　
　　“计委觉得高，是因为他们习惯了按成本加百分之十五定外贸价格。”
　　
　　陈卫东说，“但那是原材料和初加工产品的定价逻辑。我们卖的不是钢材不是煤炭——是成品，是技术含量，是品牌溢价空间。”
　　
　　他顿了一拍。
　　
　　“如果按成本加成法，定三十美元，毛熊人当然高兴。但我们一年出口一万台，只换三十万美元。”
　　
　　“同样一万台，定六十八，换六十八万。差额三十八万美元——够买两条自动化生产线。”
　　
　　林浩明沉默了五秒。
　　
　　然后他把眼镜往鼻梁上推了推。
　　
　　“我去跟外贸部谈。”他说，“你把这份核算报告正式打一份，明天送来。”
　　
　　这就是认可了。
　　
　　陈卫东点头。“行。”
　　
　　他站起来，准备告辞。
　　
　　“等一下。”
　　
　　开口的不是林浩明。
　　
　　是坐在沙发上一直没怎么说话的张德明。
　　
　　张德明从沙发上站起来。他的动作不紧不慢，带着人事司干部特有的从容节奏。
　　
　　“陈卫东同志。”他笑着，从中山装内侧口袋里掏出一个牛皮纸信封，“坐一下，还有件事。”
　　
　　陈卫东重新坐回椅子上。
　　
　　张德明把信封搁在茶几上，但没急着打开。他先看了林浩明一眼。
　　
　　林浩明微点头。
　　
　　张德明转向陈卫东，清了清嗓子。表情从和蔼切换到了公事公办的正式模式。
　　
　　“部党组研究决定——”
　　
　　他的声音不高，但字清晰，“鉴于陈卫东同志在电烤箱出口创汇项目中的突出贡献，经一机部党组讨论通过、报部务会议审批——”
　　
　　他把信封拆开，抽出一份文件，展开。
　　
　　“行政级别由十六级晋升为十五级。”
　　
　　陈卫东的脊背微一挺。
　　
　　十五级。
　　
　　这个年代的行政级别体系，十五级对应的是——副处。
　　
　　张德明继续念。
　　
　　

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