第25章 茶楼博弈

第25章 茶楼博弈 (第2/2页)

“顾掌柜觉得，除了临江茶楼，我的点心就没人收了吗？市面糕点平庸，我的酥点可做招牌，拉高你家的单价和档次，是顾掌柜需要我的糕点撑场面，而我需要顾掌柜分销回馈利润。”
　　
　　苏秋字字犀利，直接戳破她与顾掌柜之间的供需关系，并非恳求施舍给她茶楼销路。
　　
　　两人之间达成的合作，乃是相互成全的双赢模式。
　　
　　顾掌柜瞬间语塞，心底暗自震惊，这乡下丫头堪比常年经商的老手。
　　
　　这难道又是陆家出来历练的小金疙瘩？
　　
　　苏秋直接抛出合作方案，“我只做四六分成的长期合作，我四，顾掌柜六。”
　　
　　“我负责独家制作，定期稳定供货，全镇只供货你一家茶楼，不需你耗费人工，也不用研究配方，只坐拥六成利润，就能独享全镇高端糕点垄断生意，何乐而不为？”
　　
　　顾掌柜心里清楚，这独一无二的爆款货品，一旦流入别家茶楼，必然抢占自己的高端客源，到时候损失更大。
　　
　　他几番权衡利弊，彻底放下压价买断的心思，咬牙应下。
　　
　　“好！好一个伶牙俐齿的丫头！老夫输了！就按你说的，四六分成，只能给我家茶楼供货。”
　　
　　两人当场拟定合作契约，一式三份，送往官府备案盖章留存。
　　
　　约定每七日稳定供货一次，茶楼接到货物之后，约定好下次的数量，并且每个季节增加两款新品。
　　
　　此次苏秋带来的八百块酥点，被顾掌柜一次性买断，共计七两银子。
　　
　　又约定七日后再出各一千枚酥点，顾掌柜到时候安排人去落霞村拿货，预定的货款总计十六两五钱。
　　
　　顾掌柜财大气粗，直接给了二十五两。
　　
　　苏秋拿到钱之后，告别顾掌柜，将契约收好放进空间，并未急于返程。
　　
　　次次包车来镇上费时费力，不方便长久做生意，日后来镇上的频次只会更高。
　　
　　她当即下定决心，咬咬牙置办一份大家业！
　　
　　转身便去了城外河滩的牛马大集市，有专业的牙人负责立契缴税。
　　
　　苏秋精挑细选，最终选中一头年岁健壮，性情温顺的黄牛，又搭配了一辆木质扎实，完好无损的车架。
　　
　　“这头牛加上这个车架，总共多少钱？”
　　
　　“姑娘好眼力，黄牛九两，车架算你一两八钱，加起来十两八钱，现在买的话，我再送你两批青草。”
　　
　　牙人拍了拍黄牛的犄角，笑着说。
　　
　　“行，办手续吧。”
　　
　　苏秋也不拖沓，给了银钱，配合办手续。
　　
　　事情办完，苏秋驾着牛车，慢悠悠驶回落霞村。
　　
　　村口的周氏和苏冬早早做完午饭，等着苏秋回来。
　　
　　远远便望见朝着自家驶来的牛车。
　　
　　黄牛胸前的大红花，崭新的车架，瞬间瞪大了双眼，声音带着掩不住的兴奋。
　　
　　“天爷！这是？咱们家……居然有牛车了？！”
　　
　　周氏捂着嘴巴，脸上满是笑意，眼泪止不住地流了出来。
　　
　　苏冬蹦蹦跳跳迎上前。
　　
　　“阿姐！咱们家以后有牛车啦！”