第14章 十八岁的谈判者

第14章 十八岁的谈判者 (第2/2页)

“这批针织衫，码数偏小，但面料没问题，适合改成短款。那批风衣过季了，可布料是棉麻，拆掉多余装饰就能穿。还有这批连衣裙，改腰线以后，复购率最高。”
　　
　　她说得越来越快。
　　
　　不是因为不紧张了。
　　
　　而是说到衣服时，她终于忘了自己坐在谁面前。
　　
　　她开始讲一件针织衫哪里容易起球，讲风衣为什么不能只降价，讲顾客留言里最多的是哪几种需求。她甚至拿起那条裙子，指给他们看后腰新增的弹力褶。
　　
　　“这里多一道工序，成本会高一点。”
　　
　　“但坐下不会顶，走路不会滑。顾客愿意买，是因为她穿起来舒服，不是因为我们说得好听。”
　　
　　会议室里渐渐没人打断她。
　　
　　罗桂琴坐在最后一排，眼圈有点红。
　　
　　她认识林小满半年多。以前这个小姑娘在车间里说话都不敢太大声，被人催急了只会低头加快踩踏板。
　　
　　可现在，林小满站在一屋子大人面前，手指还在微微发抖，声音却没有停。
　　
　　“我知道你们不相信我。”
　　
　　她看向灰夹克。
　　
　　“我也知道，我没有资格要求你们把所有库存都交给我。”
　　
　　灰夹克眉梢动了一下。
　　
　　“但你们可以给我们一个范围，一个期限。卖出去的钱进监管账户，按约定比例分配；出库多少、回款多少、库存还剩多少，每天都公开。卖不动的货，我们不碰。”
　　
　　银行的人低头看着资料。
　　
　　“你想要多少时间？”
　　
　　林小满愣了一下。
　　
　　她没有想到，对方会真的问。
　　
　　陈砚抬眼看她，神情很平静，像是在告诉她：你自己决定。
　　
　　“五天。”林小满说。
　　
　　“你打算卖多少？”
　　
　　她心里飞快算了一遍。
　　
　　一百多件，不够。
　　
　　几千件，又像异想天开。
　　
　　可她看见桌上那本红皮账本，想起里面一笔一笔歪歪斜斜的三十九块钱。
　　
　　“十万回款。”她说。
　　
　　会议室里响起一阵压低的议论声。
　　
　　灰夹克直接笑了：“五天十万？你以为卖衣服是印钞票？”
　　
　　林小满没有退。
　　
　　“卖不到，就停止试卖。”
　　
　　“卖到了呢？”
　　
　　“继续按监管方案处置库存。”
　　
　　银行代表和几名债权人低声商量了很久。
　　
　　这段时间里，林小满坐回椅子上，掌心的汗把裤子都蹭湿了。她不敢看陈砚，也不敢看罗桂琴。
　　
　　她怕自己刚才说得太多。
　　
　　怕十万这个数字太大。
　　
　　怕所有人最后都会说，她不过是个不知道天高地厚的小姑娘。
　　
　　二十分钟后，银行代表终于抬起头。
　　
　　“可以。”
　　
　　林小满猛地抬眼。
　　
　　“但有条件。”对方说，“第一，试卖库存限定两千件，由银行、工人代表和债权人共同清点。第二，所有出库、回款、退款必须进入监管账户。第三，五天内累计有效回款达到十万元，才进入下一轮保全性处置讨论。”
　　
　　“如果达不到呢？”赵红英忍不住问。
　　
　　“库存继续封存，等待统一评估。”
　　
　　罗桂琴的手攥紧了。
　　
　　五天。
　　
　　十万。
　　
　　像一座突然压下来的山。
　　
　　林小满却慢慢站起来，朝桌上的人鞠了一躬。
　　
　　“好。”
　　
　　会议结束后，灰夹克从她身边经过。
　　
　　他停了一下，低声说：“小姑娘，做衣服靠手艺，做生意靠运气。别把大家的工资都押在你那点运气上。”
　　
　　林小满没有立刻回嘴。
　　
　　她等他走远，才看向陈砚。
　　
　　“他说得对吗？”
　　
　　陈砚把她刚才放在包里的那几页纸递过来。
　　
　　“哪句？”
　　
　　“做生意靠运气。”
　　
　　“靠一点。”陈砚说。
　　
　　“那剩下的呢？”
　　
　　陈砚看着她，忽然把其中一页翻到背面。
　　
　　上面不是数据，也不是合同。
　　
　　是他昨晚替她写的一行字：
　　
　　别怕不懂，把你懂的讲清楚。
　　
　　林小满看了很久，把那张纸折好，放进衣袋。
　　
　　然后她抬起头。
　　
　　“走吧。”
　　
　　“去哪儿？”
　　
　　“回厂。”
　　
　　她的眼神慢慢亮起来。
　　
　　“我们只有五天了。”