第20章 小玩意，卖疯了！

第20章 小玩意，卖疯了！ (第2/2页)

看的人多，摸的人少，掏钱的更是一个没有。
　　
　　柳氏蹲在摊子后头，脸上的笑慢慢僵了。
　　
　　她拿起一个梅花扣，在手里翻来覆去地看，又放回去，低声嘟囔，“是不是做得太难看了？唉……
　　
　　“砚哥儿，我就说娘做不了这些精细东西，白白糟蹋这些碎布了。”
　　
　　林晚晚也急了，仰着脸扯林砚的袖子，“哥，她们怎么都不买？是不是我做得不好？”
　　
　　她昨晚扎了好几次手指头，才缝出来的那个歪歪扭扭的蝴蝶结，孤零零地摆在摊子角上，没人碰过。
　　
　　林砚蹲在摊子前头，看着满地的头饰，眉头微微皱了一下。
　　
　　是啊？
　　
　　怎么看的人多，买的人少？
　　
　　不是东西不好，是没人知道这东西怎么用。
　　
　　古代女人头上戴的都是簪子，步摇，绢花，他这些蝴蝶结梅花扣，在她们眼里根本不算头饰。
　　
　　没见过！
　　
　　也不知道怎么戴！
　　
　　戴上去也不知道好不好看。
　　
　　要想让她们认可，首先得让她们看见这东西戴在头上是什么效果。
　　
　　他扭头看了一眼妹妹林晚晚，眸子猛地亮了。
　　
　　林晚晚今天穿的是她那件唯一不打补丁的褂子，头发扎了两个揪揪，红头绳褪成了粉色，正仰着脸看他，鼻尖都冒汗了。
　　
　　这不就是现成的“展示模特”吗？
　　
　　林砚忽然站起来，从地上挑了个枣红色的蝴蝶结和一个梅花扣，蹲到林晚晚面前，“别动，哥给你戴上。”
　　
　　他把蝴蝶结别在晚晚的两根揪揪上，梅花扣卡在发髻侧面，退后两步看了看。
　　
　　鲜亮的枣红色衬着她黑软的头发，蝴蝶结在耳边一颤一颤的，整个人俏皮了不止一点。
　　
　　他又拉过柳氏，把那个如意结别在她发髻上，一个不够，又加了个双鱼结。
　　
　　柳氏脸红了，手都不知道往哪儿放，“砚哥儿，娘都多大年纪了，还戴这个？”
　　
　　林晚晚低头看了看自己身上的旧褂子，眸子一闪，忽然扭头就往集口跑。
　　
　　林砚还没来得及叫住她，她已经像条小泥鳅一样钻进了人群里。
　　
　　林晚晚在集市上跑起来了。
　　
　　她可不是瞎跑。
　　
　　她专往人多的地方钻。
　　
　　哪儿有带孩子的妇人，她就往哪儿跑。
　　
　　头上的蝴蝶结，随着她的步子一蹦一跳的，枣红色在人群里格外扎眼。
　　
　　她跑过卖菜的摊子，一个牵着小闺女的年轻媳妇，回头看了她一眼。
　　
　　她跑过卖布的棚子，两个挑花布的婆子同时转过头来。
　　
　　她跑过卖糖人的小摊，一群孩子正在那儿围着看，其中一个扎羊角辫的小丫头指着林小草的头上喊了一声，“娘，你看她头上那是什么？真好看，我也要！”
　　
　　小丫头拉着她娘的手，就往林砚的摊子走。
　　
　　年轻媳妇跟过来了，两个挑花布的婆子也跟过来了。
　　
　　人群像被一只无形的手拽着，全往林砚摊子那边聚。
　　
　　林晚晚跑了一圈，气喘吁吁跑回摊子前头，鼻尖冒着汗，两只小手往腰上一叉，朝围观的人群喊了一声，“我哥做的头花，好看吧！”
　　
　　“三文一个，五文两个！”
　　
　　第一个掏钱的是牵闺女的年轻媳妇。
　　
　　她蹲下来拿起一个蝴蝶结，问林晚晚，“小妹妹，你这个能取下来给我看看吗？”
　　
　　“可以，请看。”林晚晚小心翼翼把蝴蝶结取下来递给她。
　　
　　年轻媳妇往自己头上比了比，旁边两个婆子凑过来指指点点，“这个颜色好，衬你的脸色。”
　　
　　“比戴绢花轻巧，干活也不碍事。”
　　
　　“三文一个？比买簪子便宜多了。”
　　
　　林砚趁机开始推销。
　　
　　年轻媳妇掏出五文钱，“蝴蝶结一个，梅花扣一个，五文对吧？”
　　
　　第一笔生意成了。
　　
　　柳氏攥着那五文铜钱，手都在抖。
　　
　　围过来的人越来越多。
　　
　　先前那个说“不伦不类”的老太太又转回来了，拿起一个如意结看了半天，也掏了三文钱。
　　
　　几个结伴赶集的媳妇，每人挑了一个，互相帮着往头上比划，叽叽喳喳的像一群麻雀。
　　
　　一个中年妇人一口气买了四个，说带回去给两个闺女和隔壁的侄女分。
　　
　　不到半个时辰，摊子上的头饰卖了个干净，梅花扣和蝴蝶结第一个卖完，如意结和双鱼结也被抢光了。
　　
　　后来的几个妇人没买到，拉着柳氏问什么时候还来。
　　
　　林砚盘腿坐在地上，把铜板一枚一枚排开，数了三遍，嘴都合不上了。
　　
　　一百多文。
　　
　　算一算，这一趟去了成本，不对，没有成本，全都是纯收入。
　　
　　柳氏攥着那个装铜板的布袋，眼眶红了又红，拿袖子擦了好几回眼角，低声说了句，“老天爷，这比种地强多了！”
　　
　　林砚手一挥，“走，今日下馆子，我请客！”