第一百一十三章 洽谈

第一百一十三章 洽谈 (第2/2页)

后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
　　
　　后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
　　
　　陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
　　
　　“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
　　
　　段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
　　
　　陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
　　
　　“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
　　
　　几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
　　
　　叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
　　
　　“叶总，我们上去谈吧！”
　　
　　“嗯”
　　
　　一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
　　
　　“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
　　
　　年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
　　
　　热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
　　
　　表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
　　
　　陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
　　
　　叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我AH的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在SC转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
　　
　　陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
　　
　　“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
　　
　　几句话讲完，就步入了重点。
　　
　　“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
　　
　　陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
　　
　　譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
　　
　　要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
　　
　　因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
　　
　　在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
　　
　　他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
　　
　　一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
　　
　　.......
　　
　　陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
　　
　　三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
　　
　　经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
　　
　　为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4S店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
　　
　　无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
　　
　　陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”
　　
　　“没问题！”