第705章 对比之下的差距
第705章 对比之下的差距 (第1/2页)“董事长，我可没有干那种事。。”
商国正赶紧否认，同时解释道：“我是把一个很漂亮的小丫头调到行政去了，但是绝对没有碰她一根手指.正阳集团是您的，好东西也应该是您的！”
“？”
罗阳被说的愣了片刻，反应过来后哭笑不得。
“胡闹！”
他用手指点了点商国正：“你把我当成什么人了？”
“董事长，你是没见到过那个小丫头，真的太好看了，这还是没完全长开，将来绝对是大美女一个。”
商国正一点都没被批评的觉悟，继续推销道：“如果说要有什么不完美的地方，可能就是文化方面跟不上，只读到高二，学历有点低了我之前找她聊过一次，小丫头挺上道的，就等您回来了安排在董事办。”
“一天到晚琢磨不正经的事情。”
罗阳瞪了他一眼，随即转移话题道：“刚才不是说有好几件事要向我请示嘛，继续！”
“哦哦.”
商国正赶紧结束闲扯的话题，继续汇报道：“锋尚男装已经签订了第一批加盟代理商，其中一级代理商2家，二级代理商35家，三级代理商71家.这些代理商的加盟费、装修金等费用都已经入账，但是保证金这一块怎么处理，还需要董事长来决定用途。”
加盟费、装修金这些不用多说，交到锋尚男装的账户里之后，钱就属于公司的了。
但是保证金不一样，这笔钱是用来约束代理商的。
服装行业，一般来说总部会给指导价格，即便是打折扣，也有规定限度，清仓去库存也是有指定时限，要不是这样严格规定，整个品牌的价格体系就会乱套。
保证金就是用来约束代理商不去触碰那些规定的，尤其是价格体系。
但是有些代理商在私下里会走薄利多销的路子，瞒着总部进行降价销售，即便被总部巡视抓到，无非也就是罚没一些保证金。
甚至有些大一点的代理商买通厂家的市场巡视员，让他们睁一只眼，闭一只眼
由于经常出现这样那样的违规现象，代理商们上交的保证金最终能拿回去一半都算是比较高的比例了。
在这样的前提下，商国正现在询问罗阳这些保证金，是想干什么？
“老商，现在收到的保证金有多少？”
罗阳不动声色的问道：“你是想动用这笔钱到其他地方去？”
“董事长，现在公司账户上的保证金有975万，都是2年限制期的。”
通过刚才的试探，商国正发现罗阳没那么敏感，于是放大胆子道：“这笔钱属于计划外资金，也不纳入公司财务账目，完全可以借来使用，975万，能让酷派男装多进驻几个计划单列市或者经济发达的地级市了，两年下来创造的利润，将远远超过这个数字，即便将来这些保证金要返还给代理商，咱们也是划得来。”
“你这个思路倒是不错。”
这就属于深挖内部潜力的表现，商国正能这么想，罗阳表示很满意。
“那我回头打一个申请，向集团总部报备一下。”
商国正看到罗阳不反对，立刻笑着道：“加上您之前批给我的4000万，下半年时间里，酷派男装有把握铺设到更多的城市里，抢占更多的市场份额.”
“看年底销售数据汇总吧。”
罗阳平静的道：“一切拿数据来说话。”
商国正点了点头。
他也知道，服装行业里不管你说的天花乱坠，最终还是要拿销售数据来说话。
“还有一件事和原料采购有关系。”
说完第二件事之后，商国正端起茶杯喝了口茶，缓了两分钟才开始说最后一件事。
“怎么，原料供应方面出问题了？”
“之前的原料供应没出什么问题，主要是想和董事长申请外汇使用指标。”
商国正放下茶杯后回复道：“下半年设计的几个款式对服装面料要求比较高，目前国内生产不了，需要从韩国那边进口，要用到外汇”
虽然说华国是全球最大的服装面料生产地，但是现在才12年，有些高端面料还必须要进口，这样的情况要到五六年之后才会得到改善。
到那个时候，不管是产量，还是质量，华国才算全球真正的第一。
“需要多少？”
罗阳咂嘴道：“不会又要超计划资金吧？”
“这倒不会，男装这边会用计划资金等额兑换外汇。”
商国正连忙摇头，接着补充道：“按照生产计划需求，大概需要用到800万米元。”
“嗯，你打申请报告吧。”
虽然6月份的时候抽走了一部分米元，但是随着7月份到来的情趣内衣订单，公司账上的外汇又增加了一千多万米元。
说完这件事后，商国正也结束了今天的汇报工作。
不知不觉中，两个多小时就这么过去了。
幸亏罗阳没有午休，商国正离开的时候，也才三点出头。
他前脚离开，苏雨桐后脚就走进了罗阳的办公室。
“你一直在外面等着？”
对于两人衔接的这么好，罗阳感到诧异。
“正好有些事和孙主任沟通一下，所以提前过来了。”
一个多月时间没见，苏雨桐脸上多了些凌厉和自信，不知道是因为脸颊消瘦带来的感觉，还是因为工作带来的变化。
“如果没记错的话，女装进驻的市场主要以长三角区域为主，其他省份也就零星几个城市，需要你连续一个多月都飘在外面进场巡视吗？”
等到苏雨桐坐下来之后，罗阳将刚才商国正喝茶的杯子收起来，烫洗了另一只杯子，给她倒上茶。
“巡视只花了一周多一点的时间。”
苏雨桐知道罗阳刚才的话不是质询，而是调侃和开玩笑。
“主要是督导。”
罗阳可以开玩笑，但是作为下属的苏雨桐要解释：“同样处在长三角区域，相邻两个城市，都是市中心最好位置的店铺，销售额差距却数以倍计”
两个城市差不多经济水平，市区常驻人口也相差无几，消费习惯也没多大差异。
这种情况下，直营店铺销售数据出现如此大的差异，除了团队出问题之外，苏雨桐想不出还有别的原因会造成这样的结果。
“我从成绩好的城市抽调了精英销售人员，组成一支新的团队，直接接管了该城市的直营店铺.”
苏雨桐汇报道：“半个月时间试验下来，证明的确是销售团队出了问题，对应支援的精英销售团队在半个月时间里做出了这家店铺以往一个月两三倍的销售业绩。”
“所以你是在整个区域里培养销售团队？”
罗阳放下泡茶的水壶，点了一支烟后才开口问道：“花费这么大的精力，就不怕为他人做嫁妆？”
同在一座商场里，差不多层次的品牌之间都有竞争，哪个店铺销售业绩亮眼，团队里的精英成员就会遭到挖墙脚的待遇。
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