344 最终方案

344 最终方案 (第2/2页)

最后的问题便回归到了钱的上面。
　　
　　黑石方面认为万能钥匙的整体出售价格可以给到9.5亿美元，而碳硅数据则是在原有20亿美元的基础上下探到16亿美元。
　　
　　双方仍然存在较大的差异，但黑石方面承担的是50%的股权，衡量起来就不会咬的那么紧。
　　
　　如此连续谈了三天，双方各自让步，黑石提价到11亿美元，碳硅数据降低到15亿美元。
　　
　　俞兴在这时再次把问题抛给360的周红衣，深夜时分与他进行了通话。
　　
　　“黑石？Boingo？”周红衣大为惊讶，“这个流程能跑通吗？俞总，你的花样还真是多，百度还不行，现在又去找黑石，真是一计不成又生一计。”
　　
　　“那就需要大家共同的努力，我知道你们想做短视频，360可以加入谈判，获得万能钥匙的运营权，就像我们现在用它对抖音的引流一样，中间的引流费用可以再商定，Boingo那边有股价的提升，想必不会太锱铢必较，另外，万能钥匙在东南亚的应用下载也不错。”俞兴游说道。
　　
　　周红衣还是对价格有异议：“你们这个15亿美元还是天价，我不可能接受的，哪怕是一半也是7.5亿美元。”
　　
　　用比上次报价更高的价格却只获得50%。
　　
　　“周总，我认为你应该这么考虑，你只要谈下运营权就相当于7.5亿美元就掌握了15亿资产的使用权。”俞兴仍旧把话说开，“黑石那边现在出价11亿美元，你现在把价格一起顶上来，将来如果真要脱手也是按照15亿去和别人谈。”
　　
　　周红衣思虑一会，还是想降低出资规模，问道：“我这边只能出6.5亿美元，你想按15亿美元出手，那就再找一家来填充空缺。”
　　
　　俞兴叹了口气：“周总，如果你不愿意接受，那我就去和百度谈了，我相信百度这次会接受的，虽然它落后于阿里和企鹅，毕竟还是BAT。”
　　
　　周红衣问道：“你没和李艳红聊黑石？”
　　
　　“我这边的第一选择始终是你。”俞兴说道，“但这通电话如果达不成共识，我等下就打给他。”
　　
　　周红衣这次完全相信了俞总这话。
　　
　　他左思右想，反而不再问价格，而是追问缘由：“俞总，你要卖万能钥匙，为什么会先考虑我这边？”
　　
　　按理说，百度才是资金更雄厚的一方，而周红衣也不是自傲，自己在业界的名声相较于李彦宏确实毁誉参半。
　　
　　俞兴淡淡地说道：“两害相权取其轻。”
　　
　　周红衣满意了。
　　
　　等等，这好像也不是夸自己的话！
　　
　　他皱着眉头不出声，电话另一端也耐心地不挂断。
　　
　　等到俞兴都觉得周红衣这边大概又是不同意，他终于下了决定：“俞总，你觉得360能做好短视频吗？”
　　
　　“哈哈哈，你这么问，让我怎么回答？”俞兴笑道，“我只能说，前面是一个尝试的机会，这个机会现在又多了黑石和Boingo的后路，怎么选择就看你这位红衣大炮了。”
　　
　　红衣大炮决心在短视频市场弄出些声响。
　　
　　周红衣采纳了涌现出来的冒险精神倾向，果断道：“好，那你不用和百度聊了，我这就带人赶晚上的航班去临港，我们早点敲定方案，下半年还得跑出售流程。”
　　
　　俞兴确认道：“好，我先连夜再和黑石沟通。”
　　
　　之前都是由钟志凌和黑石谈判，既然360愿意加入，那他就能带着更确定的因素来交流。
　　
　　不管怎么定价，黑石或360都只是一半。
　　
　　俞兴让秘书临时联系黑石团队，心里还在考虑着措辞，手机上忽然收到来自百晓生公司孔惠琳的电话。
　　
　　他有些惊奇的按了接听。
　　
　　孔惠琳以前是企鹅的记者，后来和硬骨头宋宇锋相恋，一直在百晓生工作至今。
　　
　　俞兴有一阵没见到这一对，但随着百晓生即将搬迁到临港，相互碰面的次数肯定会多起来。
　　
　　“俞总，有件事……”孔惠琳有些犹豫，“我想和你说，想……想让你说说宋宇锋。”
　　
　　俞兴听着这语气就皱起眉头：“你说。”
　　
　　孔惠琳说了情况，她上个月刚在宋宇锋手机上看到他抵押股权的信息，而今年以来更是好几次的出入澳门，消费方面也没有节制。
　　
　　俞兴默默听完，就几个字：“你明天把他弄来。”
　　
　　赚钱是个问题，花钱也是个问题，及时纠正才不会出更大问题。