第289章 舌战群儒

第289章 舌战群儒 (第1/2页)

许温说完后停顿片刻。
　　
　　他目光环视四周，确认每个人的注意力都集中在他身上。
　　
　　在这群人中，他发现了个熟人，也就是之前在承逸酒店出现的闫茴（190章出场）。
　　
　　她现在的身份是洪景实业的首席财政官。
　　
　　闫茴在注意到许温的目光后，礼貌的朝他笑了一下。
　　
　　许温虽然只认识这一个人，但他猜测，顾洪今天大概是把洪景实业的高层全都找来了。
　　
　　他的目光扫过每个人，这才继续开口说道：“想必在座的各位都听说过美团吧和58同城吧？”
　　
　　抽象的概念不好理解，举个例子就好理解了。
　　
　　“不知大家是否相信，在未来五年内，东大会出现一个市值超过千亿的生活服务超级平台？”许温的语速不紧不慢，给所有人思考时间。
　　
　　他最后总结道：“美团也好，58也好，他们看似领先，但在布局上存在致命缺口，我们计划用三年时间，通过一个比美团更轻、更快、更智能的入口，吃掉他们百分之三十的核心市场。”
　　
　　许温说完这句话后，底下有不少人已经隐隐皱眉，有些人则在纸上记着什么。
　　
　　现场最轻松的莫过于姓顾的两父女。
　　
　　女儿顾星若双手撑着下巴，好像上课听讲的乖乖学生。
　　
　　顾洪则翘着二郎腿，漫不经心的看着许温讲解他的PPT。
　　
　　偶尔有人偷偷看向他，他也不会给这些人任何一个眼神。
　　
　　“我们之所以选择进入这个市场，是因为我们发现了美团在现有布局中的三个致命缺口。”许温收敛心神，继续讲解。
　　
　　他按下手中的遥控器，美团的LOGO在屏幕中央裂成三块碎片。
　　
　　再往下则是一张图表，清晰地展示出美团在生活服务领域的现状与存在的问题。
　　
　　“第一个问题，美团过度依赖团购，团购业务的频率较低，属于非刚需消费，而外卖和即时配送的市场，才是未来发展的关键。”许温开始讲解。
　　
　　在2012年，美团和大众点评还处在水深火热的团购大战中，直到2015年合并，战争才得以停息。
　　
　　不过紧接而来的又是更猛烈的外卖大战。
　　
　　他转身指着一段数据：“2012年，东大外卖市场年增速超过百分之一百二十，美团在这方面的投入远远不够，这正是我们打开市场的好时机。”
　　
　　许温的语气逐渐增强：“第二个问题，他们依旧用PC端的思维做移动端的事情。”
　　
　　他拿出自己的手机，上面正下载着美团软件。
　　
　　“你们看，美团启动速度缓慢，支付流程过于繁琐，需要经过5步以上的操作，这种体验严重影响了用户粘性。”他操纵手机，给所有人展示。
　　
　　最后他还提醒道：“要是有看不清的也可以拿出自己的手机试试。”
　　
　　许温展示完后顿了顿，随即指向屏幕另一部分。
　　
　　“最后，美团的全品类扩张策略是他们的第三个错误，过度扩展导致了商户服务质量参差不齐，消费者的体验波动大，投诉率高达15%。这些问题都严重影响了美团在高频刚需赛道的竞争力。”他缓缓说道。
　　
　　身为2015年外卖大战的亲历者，许温知道美团很快就会在这三项错误上进行补足，甚至做的越来越好。
　　
　　但现在是2012年，他面对的是一大帮企业高管，所以当然要把竞争对手说的更一无是处点。
　　
　　拉投资，说白了就是门忽悠投资人的技术。
　　
　　说完美团的致命缺点，许温快速的扫过在场的每一个人。
　　
　　他目光锐利，语气严肃：“我们看到了这些，找到了问题，并发现了其中的巨大机会。”
　　
　　许温轻轻按下按钮，转到下一个页面，展示了一张数据图。
　　
　　“中国的白领日均就餐需求多达三点七次，而三四线城市的智能手机普及率年增百分之五十八，但美团目前仅覆盖了前三十城市，其他城市的市场被严重低估，这就是我们切入的巨大机会。”他淡然一笑，看上去格外自信。
　　
　　让投资人相信的前提是，他自己得先相信他说出来的东西。
　　
　　提出问题后自然要解决问题。
　　
　　许温继续按下按钮，让PPT跳转到下一页。
　　
　　“为了解决以上痛点，我们准备了三把尖刀，首先是第一刀，高频打低频。”许温心情逐渐平缓，他已经渐渐进入状态。
　　
　　给所有人短暂思考时间后，他继续说道：“我们不碰电影票和酒店等低频业务，而是专注解决白领每日三次的吃饭需求，抓住这个刚需市场。”
　　
　　他微微一笑，眼中闪过一丝自信。
　　
　　看似简单的需求，其实里面有巨大的市场，未来只要有智能机的人就都会点外卖。
　　
　　哪怕后来出现预制菜、国潮炒饭等等乱七八糟的东西，很多人也还是捏着鼻子用。
　　
　　“第二把刀，我们的移动端体验是核心竞争力之一。”许温目光一亮，眼中带着几分激情。
　　
　　“我们会把缩小软件安装包大小这项任务放在最重要的位置上，尽可能做到哪怕在低端芯片上也能流畅运行。”他笃定的说道。
　　
　　别管最后做不做得到，先画饼再说。
　　
　　画完饼他还不忘为自己的饼补充合理性。
　　
　　他拿出手机，摆出已经上架应用商店的小智搜题和恋恋，表示他们有丰富的软件开发经验。
　　
　　下面的人听到后看上去并不惊讶，大概是顾洪已经提前和他们说过这件事。
　　
　　说他是小智搜题和恋恋的老板，甚至可能让这些高管都体验过。
　　
　　也不知道这些表面上看上去严肃的人会不会用他的软件和异性约跑步。
　　
　　“第三把尖刀，我们依靠的是数据。”许温按下遥控器，点出一张地图。
　　
　　他自信说道：“美团依靠的是人力地推，而我们则依托先进的算法与数据分析，抓取用户的行为模式。”
　　
　　“通过LBS热力图，我们能够动态分配骑手，最大化利用配送资源，降低空驶率；我们的‘千人千价’补贴系统，让复购用户的获券成本下降百分之四十，这些技术手段不仅提高了效率，还带来了更高的用户粘性。”许温啰里啰嗦的说了一大堆。
　　
　　

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