第四十二章 甜水西施

第四十二章 甜水西施 (第2/2页)

来的正是程秀才，他昨天听说自家闺女在庙会上摆摊卖糖水，还跟苏家人搅合在一起。气得他整宿没睡好，天不亮就急匆匆赶来镇上，一看果不其然！
　　
　　而且他闺女还成了庙会的焦点！
　　
　　把程秀才臊得哟，没处躲没处藏。寻思了好一会，还是决定亲自出马，他黑着脸道：“脸都让你丢光了！”
　　
　　“……”何程氏很快从慌乱中镇定下来，低声道：“爹，咱们到一边说话，别影响了生意。”
　　
　　“还生意呢？！”程秀才气鼓鼓道，但还是跟着闺女到了竹竿后面。
　　
　　拜托了睽睽众目，老板娘愈发镇定，先问道：“爹，你怎么来了？”
　　
　　“还不是你干的好事，都传回二郎滩了吗？！”程秀才愠怒道：“先什么都别说了，跟我回家！”
　　
　　“……”老板娘沉默片刻，凄然一笑道：“要是过年前爹跟我说这句话，我肯定二话不说，就带着田田跟你回家了。”
　　
　　“可是一直等过了除夕，我都没等到这句话……”她幽幽一叹道：“那时我还以为自己没有娘家了呢。”
　　
　　“唉……”程秀才被挤兑得老脸一红，也叹气道：“闺女啊，我不是让你哥捎话给你了吗？那些债主一直赖在何家，不光是催着你还钱，更是为了等着我露面，好把何家的债务转到咱家头上。”
　　
　　“是。”何程氏点点头。“所以我没怨爹不管我，只是除夕那天，要债的都走了。叫我回去过个年，我也不会赖着不走的。”
　　
　　“可这不合礼法啊——你又不是不知道，出嫁的女儿不能在娘家过除夕。”程秀才苦着脸道。
　　
　　“是啊，倘若我看见三十灯火，会散尽娘家财的。”小寡妇点点头，强笑道：“既然如此，我干什么都跟娘家无关了。父亲也不便干预吧？”
　　
　　她本来性格比较柔弱，但被一群债主连着追债一两个月，再软的性子也硬起来了。
　　
　　何程氏一番话，把程秀才怼得哑口无言，半晌才闷声道：“现在我来跟你说了——回娘家吧闺女。”
　　
　　“可现在不是很想听了呢。”何程氏撩一下鬓边垂下的发丝道：“我现在只想着赶紧把债还上，早日无债一身轻。”
　　
　　“唉……”程秀才忽然发现，女儿变得如此陌生。
　　
　　但正如何程氏所言，嫁出去的女儿泼出去的水，真不听他的，他也无可奈何。
　　
　　至少没法用强……
　　
　　可程秀才也不走人。不知出于什么心理，一整天都在摊子边上转悠，紧盯着自己闺女。
　　
　　老板娘的心理还没强大到，能在亲爹的注视下，对顾客笑脸相迎。只好将前台工作交给姆妈，自己做起了幕后工作——剥橙子。
　　
　　也不知是不是受此影响，晚上一盘点，销量居然回落了一截，只卖出九百筒甜蜜蜜。
　　
　　不过好消息是，金桔蜜露的销量，却来到了三百一。
　　
　　“刨掉各项开支，今日进账三千七百文。”苏录熟练地报账。
　　
　　“比昨天少了好多。”众人一听都有点不高兴了。果然是人心不足啊……
　　
　　“程相公造成的影响这么大吗？”大伯说着看看何程氏道：“还是说，昨日的销量只有老板娘能达到？”
　　
　　“不至于……”何程氏俏脸一红，甜水西施风情迷人，似乎佐证了大伯的猜测。
　　
　　“正常。”苏录寻思片刻道：“今天是第三天了，一回生二回熟，三天可能就习以为常了。想尝鲜的都尝过了，销量自然下滑。”
　　
　　“而且你们没看到吗？今天庙会上明显人少了些。”苏有才也分析道：“过年前三天，大伙儿一般忙着走亲戚。初四空下来逛庙会，三天时间，该逛的也都逛的差不多了，又该再走一波远房亲戚了。”
　　
　　“就是这么回事儿。”大伯抚掌道：“这么说，明天生意会更差。”
　　
　　“不如明天回去休息，等十五再来？”苏有才提议道。
　　
　　“这样不行！”苏录却摇头道：“甜水这一行没什么技术壁垒，包括竹筒吸管的样式在内，过不了几天就会有人模仿。”
　　
　　“说不定现在就有人在背后仿制了。”苏有才深以为然道。
　　
　　“所以我们要是这时候停下来，就等于把市场拱手让给了别人，届时再想收复失地就十分困难了！”便听苏录断然道。
　　
　　“那该怎么办呢？”众人已经不自觉地以他的马首是瞻。
　　
　　“我有两招应对。”苏录早已成竹在胸，沉着道：“一是没有稀缺，就制造稀缺——明天开始，甜蜜蜜每日限量供应五百份，金桔蜜露限量三百份，售完为止。”
　　
　　“同时推出低价产品，掐灭潜在对手进入市场的机会！”苏录接着道：“昨晚我和二哥试过，山楂煮水加甜醪也挺好喝的。”
　　
　　山楂可以保存很久，是目前市面上，唯一一种供应充足的水果……如果它算水果的话。
　　
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