第一百零九章 渠道优化拓市场

第一百零九章 渠道优化拓市场 (第1/2页)

发布会现场，灯光聚焦在主舞台。
　　
　　林逸站在台上，背后巨幅画布上是山峦轮廓的投影，雾气般的光效流动着。台下坐着五十多人——媒体记者、生鲜平台采购、酒店负责人，还有第一批收到邀请的会员。
　　
　　李薇薇穿一身月白色套装，站在侧台。她今天化了淡妆，头发利落地束起，眼神扫过全场，像机敏的猎手在观察领地。
　　
　　“感谢各位今天来到云雾山庄。”林逸的声音通过麦克风传遍会场，“两个月前，这里刚经历一场百年不遇的暴雨。堤坝垮了，果园淹了，实验室塌了。很多人说，我们完了。”
　　
　　台下安静下来。省电视台的摄像机红灯亮着。
　　
　　“但我们没完。”林逸抬手，指向身后的大屏幕。画面切换——暴雨中护堤坝的人影，实验室抢救种苗的混乱，灾后泥泞的工地，最后定格在晨曦中正在重建的山庄。“因为我们相信，真的东西，垮不了。”
　　
　　他顿了顿：“今天，我们要发布的不仅是一个品牌，更是一个承诺。云雾灵泉，真山真水，真品真心。”
　　
　　灯光打向展台。
　　
　　竹纤维礼盒里的仙桃，在射灯下泛着温润的光泽。藤编食盒里的汤包，宣纸包装上印着古朴的药材图案。青瓷杯中的花草茶，热气氤氲，散发出淡雅香气。
　　
　　台下响起低低的惊叹声。
　　
　　不是为包装有多华丽，是为那份从土地里长出来的、近乎笨拙的诚意。
　　
　　“现在，请大家品鉴。”林逸说完，走下台。
　　
　　服务员开始分发切好的桃子小块、小杯的茶水、试吃的汤羹。
　　
　　李薇薇走下侧台，开始她的工作。
　　
　　她第一个走向的，是坐在第二排中间的一位中年女性——百果园的区域采购总监，姓赵，业内人称“赵姐”。
　　
　　“赵总，尝尝这个。”李薇薇递上桃块，用的是竹签，不是牙签。
　　
　　赵姐接过，仔细看了看切面——果肉晶莹，纤维细腻。放入口中，咀嚼，停顿，再咀嚼。
　　
　　“糖度多少？”她问得很直接。
　　
　　“平均18.6，最高19.2。”李薇薇对答如流，“每批出货前都会抽检，低于18的不会进入礼盒。”
　　
　　“农残呢？”
　　
　　“零检出。我们的检测报告就在那边。”李薇薇指向会场一侧的展示台，上面整齐摆放着厚厚一摞文件，“您可以随时查阅。”
　　
　　赵姐又尝了口茶，眉头微挑：“这个茶，回甘很特别。”
　　
　　“灵泉灌溉的胎菊和金银花，搭配陈老调整过的古方。”李薇薇微笑，“我们准备了小样，您带回去试试，和市面上的对比一下。”
　　
　　“价格？”赵姐切入正题。
　　
　　“礼盒装，六颗，三百八。单颗散装，六十八。”李薇薇报数，“首批只供应会员和战略合作伙伴，限量五百盒。”
　　
　　“贵。”赵姐放下竹签。
　　
　　“是贵。”李薇薇不否认，“但我们一亩地只产三百盒，每一颗都经手工筛选。赵总，百果园不缺水果，缺的是能让顾客记住、愿意反复购买、还能送人有面子的水果。”
　　
　　赵姐看着她，忽然笑了：“李总是聪明人。这样，首批我要一百盒，放在省城三家旗舰店试销。卖得好，我们谈全年合作。”
　　
　　“成交。”李薇薇伸手。
　　
　　两只手握在一起。
　　
　　转身，李薇薇走向下一个目标——万豪酒店的餐饮总监，一个穿着考究的法国人，中文名叫马修。
　　
　　“马修先生，这是我们用灵泉水养殖的翡翠银鱼，请试试。”李薇薇递上一个小瓷碟，里面是清蒸的鱼腩，只点缀了几丝姜葱。
　　
　　马修用银叉尝了一口，眼睛亮了：“这个肉质……很特别。不是单纯的嫩，是有弹性的、鲜甜的嫩。”
　　
　　“因为我们的鱼喝的是山泉水，吃的是天然水草，生长周期比普通养殖长一倍。”李薇薇切换成流利的英文，“而且，每条鱼都有独立的‘身份证’——扫码可以看到它的生长记录，包括哪天喂食，哪天换水，水质检测数据。”
　　
　　“Traceability（可追溯性）。”马修点头，“这在欧洲是高端食材的标配。但在中国，很少见。”
　　
　　“所以我们想做第一个。”李薇薇微笑，“万豪如果需要，我们可以提供定制化服务——根据酒店的菜单需求，调整鱼的规格和配送时间。”
　　
　　马修沉思片刻：“我们需要先做一次主厨品鉴会。如果厨师团队认可，我们可以考虑在特色餐厅推出限定套餐。”
　　
　　“时间您定，我们配合。”
　　
　　第三个目标是本省最大的线上生鲜平台“鲜直达”。来的采购经理是个年轻人，戴着黑框眼镜，一直在用手机拍产品细节。
　　
　　“你们的包装，成本不低吧？”他问得很务实。
　　
　　“礼盒十二，食盒八块，都是可降解材料。”李薇薇直言不讳。
　　
　　“那终端售价得定高才能cover（覆盖）。”年轻人快速计算，“三百八的桃子，在我们平台算顶级了。流量倾斜可以，但你们得配合做内容。”
　　
　　“内容我们自己做。”李薇薇说，“每周一次果园直播，每月一次烹饪教学，每个产品都有故事短视频。你们只需要给曝光。”
　　
　　年轻人眼睛一亮：“这个可以。现在平台缺的就是好内容。但我们要独家线上授权。”
　　
　　“可以，但仅限于生鲜品类。药膳和体验产品，我们要自营渠道。”
　　
　　“成交。”
　　
　　李薇薇在会场里穿梭，像蝴蝶，更像精准的谈判机器。她记得每个人的名字、职务、喜好，递出的样品都是对方最可能感兴趣的那一款。
　　
　　两个小时，她谈成了六个意向合作——两家高端超市，一家五星酒店，一个线上平台，还有两家企业礼品采购。
　　
　　合同还没签，但意向已经落地。
　　
　　而这一切，都被省电视台的镜头记录下来。
　　
　　发布会结束后，媒体记者们被请到准备好的采访区。小陈第一个提问：“林总，您刚才提到‘真’，请问如何保证这个‘真’？”
　　
　　林逸早有准备。他让刘晓雨推上来一个移动显示屏，连上网络，打开后台系统。
　　
　　“这是我们的产品溯源系统。”林逸操作屏幕，调出一盒桃子的信息，“扫码，你可以看到这盒桃子的完整生长记录——哪块地，什么时候开花，什么时候结果，浇了多少次灵泉水，哪天采摘，哪位工人包装，甚至运输车辆的实时位置。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）