第863章 四大特区的成立

第863章 四大特区的成立 (第1/2页)

众人也是先在家得宝超市内转了一圈，生意感觉不好，没什么人；
　　
　　不过马库斯是个能说会道之人，讲解了家得宝不是沃尔玛，不是靠着巨大的人流量来推动需求的，虽然看起来人少，但基本上来这里的人都会下单，且作为家居，每一单的规模都比沃尔玛那种超市要高几百倍，所以他们的生意还是非常好的；
　　
　　杨文东自然也明白，很多生意看起来没什么人，但却也能赚钱，比如前世商场里面的一些高档衣服店，大部分人经过的时候，都是看到里面没人的，可人家就是开了很多年，也没关闭.
　　
　　家得宝的超市不算很大，不一会功夫便看完了，众人很快就来到位于二楼的一间会议室；
　　
　　马库斯道：“杨先生，我这里比较简陋，还请不要在意。”
　　
　　“没关系，你们也才刚刚创业，能够做到今天的成绩很不错了。”杨文东笑道：“据我所知，沃尔玛当初创业的第三年，恐怕还不如你们。”
　　
　　“哈哈，多谢夸奖。”马库斯笑说道。
　　
　　沃尔玛现在已然是美国零售行业的一匹黑马了，门店超过300家，全年营收超过15亿美元，且每年以超过20%的幅度增长，是目前美国零售行业创业者的目标；
　　
　　自己的家得宝固然不是日用品零售产业，可很多方面也是可以向沃尔玛学习的；
　　
　　杨文东接着道：“你应该知道我当初投资了沃尔玛，现在我也想投资你的家得宝，我听说你跟我方的价格也谈的差不多了，但想要见我一面，不知道为了什么？”
　　
　　马库斯道：“主要是我想知道，您为何看好我的家得宝？”
　　
　　“一方面，是你以前的成绩还不错。”杨文东也早就做好了准备，道：“另外一方面，我看好这个市场，而你的创业模式，很有新意，能够降低大量的运输成本，所以我觉得不错，就想着投资了。”
　　
　　家得宝能够成功，不仅仅是马库斯运营能力强，而是一种非常强的创新；
　　
　　传统的家具，都是从生产地运输到零售地，这种模式的运输成本太高了，比如一个柜子，那么大的件，却是空心的，加上路途之中外观还不能磕到一点，这就导致运输成本比出厂成本还要高；且柜子从商店运到客户家里，也非常费劲，碰到楼梯那可太折腾了。
　　
　　早年杨文东创业，第二个业务就是给香港的货仓除鼠，这其中一些货仓里放着的就是家具，这些家具要是有一点伤痕，价值就会大跌甚至报废；
　　
　　后来集装箱出现，相对来说成本能够降低不少，可仍然是很大的浪费，一个20英尺的集装箱也放不了几个柜子；
　　
　　于是，马库斯想到了一招，他的家具超市不卖产品，而是各种木板，类似搭积木一样，将木板直接卖给客户，然后让客户自己带回家组装，甚至刷漆也一样；
　　
　　这样做的好处，就是运输成本的急剧降低，工厂那边只要将木板按照图纸加工好，然后统一放心的运输过来，甚至都不怎么用担心磕碰了；
　　
　　虽然这样的做法需要客户多做一些事情，但却能节省一大半的成本，客户一般也是愿意的；而如果碰到自己不会安装的客户，那家得宝也可以自己安排人上门组装，只要客户出钱，一切好说；
　　
　　但大部分客户，还是乐意自己组装的，毕竟省钱才是最重要的；
　　
　　于是，一个完美的商业模式诞生了；
　　
　　只不过，这种商业模式适合人工成本较高的欧美，在未来的内地却行不通，因此家得宝在未来内地，基本上没有市场，知名度也很低。
　　
　　马库斯点点头道：“是的，我也是从沃尔玛的经营中，考虑到这个方法的，只是，有个问题，这种商业模式没办法注册专利，一旦其他同行反应过来，他们也是可以有样学样的。”
　　
　　杨文东道：“对，所以此刻的你们更需要足够多的资金，来扩大规模，尽快占领市场，只要形成规模，就能进一步降低成本，那哪怕其他人抄袭，可是只要规模比不上，那就没办法。”
　　
　　真正的垄断，不是靠着专利或者什么技术，而是规模；
　　
　　规模越大的公司，就有着更丰富的生产经验、更低的生产成本，从而可以对竞争对手进行更强有力的打击，可口可乐就是如此，这也导致了在可乐行业，除了跟百事可乐，再也没有竞争对手；
　　
　　甚至国与国之间的竞争也是如此，20世纪美国取代英国成为全球霸主就是靠着规模，未来21世纪的东大崛起，也是靠着强大的工业规模，碾压一切；
　　
　　当然，版权是可以不惧规模的，因为这玩意不是专利，它绕不开，所以杨文东在香港也是大量发展电影、动漫、电视剧甚至文学产业，这也是一个最强的护城河；
　　
　　马库斯道：“说的很对，只是以我们今天的规模，即使融资，也没多少资金。”
　　
　　“这一点，或许我们可以再协商一下。”杨文东笑道：“不如我投资你30%的股份，我会额外借一笔低息贷款给合资公司，如何？”
　　
　　今天的杨文东，已经是雄厚的资本，手上有着足够的流动资金，且即使不够，还可以问银行拿钱；
　　
　　而很多新兴行业，想要扩张就是需要资金的，正好一举两得；
　　
　　“不行，30个点太多了。”马库斯连忙摇头，道：“你也知道，虽然我与亚瑟是公司的创始人，可实际上我们是个团队，还有很多人是有股份的；
　　
　　给你们30%，那你就会成为公司最大的股东，这绝对会引起团队之中其他人的不同意，而且站在我的角度，我也不同意，风险太大了。”
　　
　　将自己的公司做大，是每个人的梦想，但前提是公司在自己的手上，别辛苦将公司当做孩子那样养大了，结果被别人抢走了；
　　
　　杨文东点点头道：“行吧，股份再商量，那再加个合作方法，你们不是需要很多木头吗，我在亚洲有贸易公司，可以搞到很多木头或者成品的木板；
　　
　　我们之间可以签署一个长期供货协议，只要我这边的产品没有严格质量问题，那家得宝以后的供货，就得交给我们，如何？”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）